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■ Nossa repórter Nie Guochun

"No último dia, o seguro de poupança que bloqueia o lucro composto de 3,5%para a vida será removido um após o outro". de produtos de seguro "removidos" e "parar de vender" deslize a tela no círculo de amigos.

Esse comportamento que induz os consumidores a comprar o mais rápido possível com base no motivo de "produto está prestes a ser suspenso" é chamado de "suspensão de especulação" no setor de seguros.O repórter do "Consumidor da China" percebeu que, embora o comportamento "agitado" tenha sido proibido sempre por ordens regulatórias, depois que o seguro de anuidade de 4,025%foi removido ", a" suspensão de especulação "de 3,5%de produtos compostos começou novamente

Então, qual é a causa da "fritura e suspensão" desta vez?3,5%dos produtos compostos realmente desapareceram?Para os consumidores, você quer comprar imediatamente?

Seguro de vida incremental múltiplo concentrado nas prateleiras

"Esses dois dias foram bombardeados com as notícias de vários produtos de vários produtos. Alguns deles estavam a duas horas depois de se lembrar e até lembrar os clientes para garantir. Por alguns dias, ela está preparada para registros de horas extras.

A investigação do repórter constatou que as notícias do off -shelter de produtos de seguros foram nos últimos tempos no círculo de amigos da equipe de vendas, e os produtos de muitas companhias de seguros foram removidos das prateleiras.Por exemplo, a partir de 28 de março, três produtos de seguro de anuidade, incluindo a vida de Hengda Life "Future", foram descontinuados; Os produtos também o anunciaram. bingo da apae itaperuna

A julgar pelos produtos atuais de seguro de vida que foram suspensos ou futuros, os rendimentos do produto estão muito próximos de 3,5%, como 3,48%e 3,49%.Lili disse aos repórteres que é difícil comprar esse produto de rendimento no futuro, e agora "entrar no carro" apenas ganha.

Guia para reduzir as vendas de estimulação de custos de responsabilidade

Por que você tem que reproduzir a "maré de moto -fry" em um futuro próximo?Xu Yuchen, sócio e atuador da Shanghai Yuchun Business Consulting, disse em entrevista ao China Consumer News Reporter que isso está principalmente relacionado a uma pesquisa recente realizada pelo CBRC. bingo da apae itaperuna

Entende -se que, em 23 de março, o Departamento de Seguros Pessoais da Comissão Regulatória Bancária da China organizou a Associação da Indústria de Seguros da China e mais de 20 companhias de seguros de vida para envolver os custos de responsabilidade, a correspondência de passivos e ativos e o impacto do impacto da Reserva de Responsabilidade Taxas de juros da empresa.

"Reduzir a taxa de juros da Reserva de Responsabilidade afetará a taxa de juros predeterminada do preço do produto". As companhias de seguros não são mais altas que a taxa de juros da avaliação, não é maior que a taxa de juros da avaliação, portanto, pode ser registrada diretamente, caso contrário, precisa ser relatada para aprovação da supervisão.Nas operações reais, o preço dado pelas companhias de seguros geralmente não excede a taxa de juros da avaliação estipulada pelos regulamentos regulatórios.A redução da taxa de avaliação de reserva de responsabilidade significa que a taxa de juros predeterminada será definitivamente reduzida.

Embora ainda não haja conclusão de reduzir ou não a taxa de juros da avaliação no momento, o relatório de pesquisa dos valores mobiliários da Soocoche acredita que o sinal de longo prazo de orientação regulatória para reduzir o passivo é digno de atenção.Com a centralização do centro de rendimento de depósitos bancários e produtos de gestão de patrimônio recusados ​​gradualmente, no futuro, as taxas de antecedentes de seguro seguirão a taxa de juros da avaliação.

O repórter percebeu que toda vez que a apólice regulatória era ajustada, algumas companhias de seguros promoviam vigorosamente produtos antigos durante essa janela."A redução orientadora dos custos de dívida estimulará bastante as vendas de produtos".

Se para o seguro "Get On the Car" é diferente das pessoas

De uma taxa de juros predeterminada de 4,025%de seguro de anuidade a 3,5%da taxa de juros predeterminada, o seguro de gerenciamento de patrimônio é removido. garantir?

Na visão de Xu Yuchen, a renda geral da política diminuirá inevitavelmente se a taxa de juros predeterminada for reduzida de 3,5%.Especialmente produtos, como o seguro de vida incremental ao longo da vida, possui baixas funções de proteção e produtos de renda financeira, que são bastante afetados.Nesse sentido, alguns produtos econômicos notificam os consumidores antes de serem suspensos, o que é propício aos consumidores até certo ponto.No entanto, o desempenho do custo de alguns produtos em si não é alto e até as companhias de seguros continuam vendendo depois de afirmar que o produto é removido, o que pode enganar os consumidores.

De fato, em setembro do ano passado, a Associação Chinesa do Ectator emitiu um risco de risco para os consumidores de que a perda de seguro de vida para o seguro de vida era grande, não "estável e não compensação"De acordo com as estatísticas incompletas, se o seguro será renunciado no primeiro ano após o seguro, perderá 10%a 60%do prêmio; -2,5%.

Durante a investigação, o repórter constatou que, durante a publicidade, alguns vendedores geralmente aumentavam o aumento dos produtos de gerenciamento de produtos para produtos de seguro de vida para ignorar sua função de garantia e induzir os consumidores de seguros a se renderem no meio.Isso não apenas atende à intenção original do design do produto, mas também permite que os consumidores enfrentem o risco de perda de renda no futuro e não atenda ao efeito de investimento esperado.A Associação do Atuário da China também lembrou que alguns profissionais de marketing de seguros são suspeitos de publicidade enganosa durante o aumento de vendas de produtos de seguro de vida, e os consumidores devem estar vigilantes. bingo da apae itaperuna

Zhang Lin, diretor do Instituto do Instituto do Instituto de Instituto de Seguro, Universidade Hunan, disse ao repórter "China Consumer News" que o preço dos produtos de seguro de vida não está apenas relacionado à taxa de juros predeterminada, mas também relacionada ao taxa e mortalidade (incidência da doença).Para diminuir as taxas de juros, não pode ser simplesmente entender que os produtos de seguro de vida aumentarão os preços ou reduzirão a renda.Por exemplo, produtos com as mesmas taxas de juros, devido às diferenças nas taxas das companhias de seguros, a receita geral do seguro pode ser amplamente diferente. bingo da apae itaperuna

"Para os consumidores, enquanto prestam atenção aos produtos, eles também devem prestar atenção aos serviços da empresa de serviços e sua capacidade de pagar" O produto em si é adequado para você. bingo da apae itaperuna

Especialistas em seguros apontaram que os produtos de suspensão, como seguro de vida incremental e outros produtos que vendem, têm seu valor como parte da alocação de alocação de ativos, mas muitos funcionários da linha frontal o consideram um "óleo de ouro" adequado para todos os clientes, o que é inadequado.Os consumidores são os primeiros a garantir produtos.Se a tolerância ao risco for boa, você também pode garantir produtos de seguro de renda flutuantes, como dividendos, universais e investimentos.Em suma, a função de garantia é preferida e a função de poupança depende de preferências de risco pessoal.

● Notas do repórter

O excesso de "pisar" é um comportamento míope curto

Enfrentando as notícias da reserva de taxa de juros para supervisão, algum pessoal de seguros e vendas pretende promover vigorosamente produtos antigos para usar o período da janela antes do ajuste da apólice. tarefa.No curto prazo, as companhias de seguros podem melhorar a escala dos prêmios, a equipe de vendas pode concluir o desempenho e os consumidores também podem comprar produtos de taxa de juros predetriminados mais altos.

No entanto, a longo prazo, é mais favorável que as companhias de seguros parem de vender porque o custo dos passivos está diminuindo.Além disso, a "fritar e suspensão" fará com que a política seja desigual e não seja propícia ao desenvolvimento de taxas de juros no back -end, e é difícil garantir a operação de longo prazo da empresa.

De fato, a ameaça de risco foi experimentada na história do seguro de vida chinês.No início dos anos 90, as taxas de juros de depósito bancário excederam 10%e as companhias de seguros também lançaram um seguro de vida de longo prazo com uma taxa de juros predeterminada de 8%.No entanto, nos 10 anos seguintes, a taxa de juros de depósito diminuiu para 2,25%. apólices de seguro.Os dados relacionados mostram que, durante esse período, os spreads acumulados pelo setor de seguros de vida da China atingiram dezenas de bilhões de yuan, e ainda existem algumas empresas que têm o risco de diferenças de interesse no ano. bingo da apae itaperuna

Portanto, as autoridades regulatórias sempre aderirão à atitude de greve como sempre.Em julho de 2022, a Comissão Regulatória Bancária da China redigiu as "medidas administrativas para o comportamento de vendas de seguros (rascunho para solicitar opiniões)", que foi proibido de ser suspenso e alterações de preços.Este projeto de opinião propõe anunciar a suspensão da suspensão do produto e do ajuste de preços, que visa pedir às companhias de seguros que "falem" se o produto é descontinuado e também unifica o calibre de propaganda da equipe de vendas.

Na opinião do repórter, o setor de seguros de vida "agitar -se" e "preço -up preço" são acionados pelo produto, o que é um comportamento mais míope.No momento em que a indústria se move em direção à transformação digital, uma unidade de duas rodas baseada em proteção, produtos e serviços pode ser estável e distante.Para os consumidores, diante das informações de "frigideira e suspensão", você também deve manter a calma.

(Consumidores chineses relatam Nie Guochun)