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No primeiro mês de prêmios no primeiro mês de 2018 ou na primeira vez nos últimos três anos, os analistas esperam que o prêmio no primeiro trimestre diminua 30%

■ Nosso repórter su Xiangyi resultado jogo do bicho em guarulhos

As vendas de seguros abriram as portas por 10 dias, e o repórter "Securities Daily" soube recentemente que, desde os dias de 1º de janeiro a 7 de 2018, muitas companhias de seguros, incluindo algumas companhias de seguros listadas, foram diferentes do mesmo período do ano passado O crescimento negativo da amplitude.Várias instituições de pesquisa apontaram que a concentração de prêmios em janeiro de 2018 e o primeiro trimestre de 2018 cairá pela primeira vez em três anos.Em termos de taxa de crescimento, Zhao Xianghuai, vice -gerente geral do Centro de Pesquisa de Valores Mobiliários da ANXIN e analista -chefe do setor financeiro, emitiu um relatório de pesquisa de que a taxa de crescimento esperada de prêmios durante o período de abertura diminuirá em 30%.

A pessoa relevante encarregada de um seguro bancário disse ao repórter "Securities Daily" ", as vendas de raízes vermelhas de abertura deste ano são bastante difíceis, mas ainda não alcançou o efeito esperado. Para concluir melhor a receita do negócio de seguros. Objetivo deste ano Os períodos de curto prazo são entregues em produtos e os seguintes produtos serão recomendados em etapas: a primeira fase das vendas entregará os produtos de 5 anos; -Seguro anual do ano;

A concentração do primeiro mês diminui

"Abrir a porta" é o foco da companhia de seguros ao longo dos anos.As companhias de seguros podem vender produtos de seguro em larga escala por treinamento de reunificação, aumento das despesas e fornecendo produtos preferenciais ou produtos de alto custo para alcançar o efeito de correr para o padrão. vendas.

Do ponto de vista dos dados históricos, de 2015 a 2017, os prêmios no setor de seguros de vida representaram 21,6%, 28,4%e 32%dos prêmios anuais em janeiro. %(dados estimados).Não é difícil ver que, a partir dos três anos desde 2015, seja em janeiro ou no primeiro trimestre, a concentração de prêmios nas companhias de seguros de vida aumentou ano a ano e tem um relativamente alto.

Do ponto de vista das companhias de seguros, a receita do prêmio durante a abertura da porta contribuiu com maiores contribuições para o prêmio anual, e algumas empresas representam 40%a 50%da receita premium anual.Tomando as quatro companhias de seguros listadas como exemplo, o primeiro mês de prêmios representou a proporção anual de prêmios dos prêmios anuais nos últimos anos. A Xinhua Insurance, o primeiro mês do primeiro mês das companhias de seguros listadas representou a importância de abrir a porta nos últimos três anos.

Com o crescimento negativo da primeira semana de prêmios de seguro nas companhias de seguros este ano, a proporção de prêmios em janeiro em janeiro pode diminuir pela primeira vez em três anos.Ping um pesquisador de valores mobiliários que paga Wen Chao acredita que a renda premium da "porta -a -dodo" da companhia de seguros este ano pode ser menor que as expectativas do mercado resultado jogo do bicho em guarulhos

O gerente geral de uma companhia de seguros bancários disse ao The Securities Daily Reporter que muitas companhias de seguros do setor são a estratégia premium de apressar primeiro e depois ajustam a estrutura premium.O primeiro volume e, em seguida, ajustar a estrutura geralmente faz com que a proporção de prêmios vermelhos para abrir a porta, e a distribuição de todo o ano não é razoável.

O pagamento de Wenchao disse que a abertura da porta está ficando mais forte e os problemas de sua existência foram gradualmente expostos: primeiro, para obter melhor desempenho durante a abertura da porta, geralmente existe fenômenos irregulares durante a fase de vendas.Segundo, a orientação em escala excessiva leva à concorrência maligna.Terceiro, muitas empresas entraram na fase de preparação da abertura da porta no próximo ano após a abertura da porta em março.O quarto é que, durante a abertura da porta, o proprietário da companhia de seguros pressionou vários produtos de seguro com economia, em vez da promoção do produto de acordo com as necessidades do cliente. em produtos de garantia na segunda metade do ano.

O produto de retorno rápido desaparece e dificulta a taxa de crescimento

A julgar pelas vendas da porta nos últimos dias, o repórter do Securities Daily foi informado de que os prêmios na primeira semana de janeiro, incluindo companhias de seguros listados, tiveram um crescimento negativo de 10%a 20%dos prêmios no primeiro Semana de janeiro, especialmente o declínio nos prêmios de Ano Novo de empresas individuais.Por exemplo, um seguro de licitação cumulativo de pré -recebimento para uma determinada empresa de seguros era de cerca de 1,1 bilhão de yuan em 9 de janeiro, um aumento de cerca de 10%em comparação com o mesmo período do ano passado. Na empresa, caiu significativamente no ano -ano. resultado jogo do bicho em guarulhos

"Espera -se que os prêmios de abertura da indústria em 2018 diminuam cerca de 30%ano -no ano. O principal motivo é que o desaparecimento do produto rápido e a diminuição em grandes ordens trará um declínio na capacidade per capita O desaparecimento dos produtos de desconto, no segundo aspecto, o aumento do rendimento dos produtos de gerenciamento de patrimônio e enfraquecem a atratividade da abertura de produtos vermelhos Xianghuai acredita.

Em termos de supervisão, a supervisão continuou a apertar desde 2017. Em maio de 2017, o circuito emitiu dois avisos para fortalecer a supervisão de produtos e vendas de seguros; Operações especiais para "caos governamentais e não -não -não -operação" para vendas de seguros pessoais, caos, caos de produto e operações ilegais; "Vendas de seguros, medidas regulatórias contínuas tornaram a abertura da empresa de seguros de vida de 2018 da porta -a -doto de produtos vermelhos.

Do ponto de vista das bases premium, desde 2014, os prêmios do setor sob cortes de taxa de juros continuaram a crescer em alta velocidade de mais de 3 anos. excedeu 30%.

Do ponto de vista da atratividade do produto, as taxas de juros reduziram a atração de produtos populares da porta segurados -para dotar.Desde outubro de 2016, os títulos do Tesouro da China aumentaram de 2,64%para 1,27%para 3,91% de taxas de juros diminuíram.

A infraestrutura também acredita que a taxa de juros ascendente não é propícia às vendas de produtos de seguro, e os antecedentes das taxas de juros afetarão adversamente as vendas de produtos de seguro.Do ponto de vista da taxa de rendimento de produtos de seguro, em comparação com os vários produtos de gerenciamento de patrimônio do banco ou outras variedades de investimento, os produtos de seguros não têm vantagens. Abaixando o de vários produtos de gerenciamento de patrimônio.

Listando as companhias de seguros aumentam a liberação do produto

Para como lidar com o declínio nos primeiros dias antes de abrir a porta, nosso repórter aprendeu que, por um lado, as companhias de seguros atraem consumidores, aumentando o lançamento de novos produtos;

Zhao Xianghuai disse que as companhias de seguros listadas subsequentes tomarão medidas como novos produtos, melhorarão suas taxas de desempenho e otimizarão as estruturas de produtos direcionadas à abertura da porta.Do ponto de vista do lançamento do produto, os produtos populares atuais das companhias de seguros incluem principalmente: China Life (Shengshiyou), China ping e (Xi Yue Life), China Tae -Keeping (Jubao), Xinhua Insurance (Mer Mer Mer Mami), etc. Considere a abertura atual da porta.

Em termos de aumento das taxas de desempenho, a escala das companhias de seguros continuou a se expandir desde 2017. A maioria do marketing das principais companhias de seguros de vida manteve um crescimento de dois dígitos. A taxa de desempenho dos profissionais de marketing no futuro.Em termos de estrutura do produto, no primeiro semestre de 2017, o novo valor comercial do Ping AN nos negócios de garantia de médio e longo prazo representavam 66%, e a nova taxa geral de valor comercial atingiu 34%."Espera -se que as companhias de seguros subsequentes otimizem a estrutura dos produtos de abertura de portas. Ao aumentar a proporção de negócios de garantia de longo prazo, a taxa de valor dos produtos da porta -porta aumentará o crescimento do valor da porta".

(Su xiangyu)